El\u00a0Director Regional de Pro Chile Valpara\u00edso, Vicente Alti Hochstetter, en conversaci\u00f3n con Mar\u00edtimo Portuario, analiz\u00f3 la actualidad regional.<\/p>\n
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1)\u00a0 De acuerdo a su visi\u00f3n, considera beneficioso para los productores que exporten hacia el exterior?<\/strong><\/p>\n En esta administraci\u00f3n se dio inicio del nuevo ProChile 3.0. Esto es un servicio que pueda trabajar en favor de nuestros exportadores para que sean capaces de sacar sus productos y diversificar su riesgo. Nuestra meta es trabajar fuertemente con las Pymes de regiones para poder prepararlas, a trav\u00e9s de capacitaci\u00f3n en distintos temas hoy relevantes para el comercio exterior, trabajar junto a las asociaciones gremiales regionales y a las autoridades locales, para que juntos apoyemos a las Pymes.<\/p>\n <\/p>\n 2) Cu\u00e1les son las principales brechas que enfrentan las pymes en el proceso de exportaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n En Chile hay 224.688 empresas Pymes, de las cuales s\u00f3lo el 1,59% exporta, por ende, su contribuci\u00f3n al PIB del pa\u00eds es baja. Los US$ 1.543 millones que exportan las Pymes equivalen al 0,56% del total del PIB de Chile, por lo que es importante potenciarlas. Su \u00e9xito es importante porque generar\u00e1 empleo, mayores ingresos para el pa\u00eds, y contribuir\u00e1 para cumplir con los objetivos de pol\u00edticas p\u00fablicas y sociales del gobierno.<\/p>\n <\/p>\n 3) Cree usted necesario que sean capacitados los peque\u00f1os y medianos productores para el proceso de exportaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n Una de nuestras l\u00edneas de trabajo son capacitaciones que buscan que productores puedan pasar a ser exportadores directos y con m\u00e1s valor agregado. Muchas veces y sobre todo en lo agr\u00edcola, los productores esperan con calma a que los exportadores vayan a tocarles sus puertas y comprar sus productos, perdiendo muchos ingresos por lo largo que es la cadena. El riesgo de seguir as\u00ed no es solo dudar sobre los ingresos finales que entrega el exportador, sino que tambi\u00e9n al no tener conocimiento sobre las tendencias mundiales, las variedades o productos pueden quedar obsoletos, sin capacidad de reacci\u00f3n.<\/p>\n <\/p>\n 4) Cu\u00e1les son los principales problemas con los que se encuentran los productores que quieren exportar hacia el exterior?<\/strong><\/p>\n Visto desde el punto de vista arancelario, Chile es uno de los mejores pa\u00edses desde donde exportar. Somos sin duda uno de los pa\u00edses m\u00e1s abiertos del mundo y eso es un valor que hay que aprovechar. El tener 28 tratados de libre comercio nos permiten acceder a 64 econom\u00edas, lo que significa que podemos llegar al 86% del PIB mundial y con aranceles preferentes a casi cualquier rinc\u00f3n del mundo. Al margen de esto, siempre vamos a tener barreras no arancelarias que dificultan el proceso, como son los cargos de algunos puertos, la lejan\u00eda en las rutas mar\u00edtimas o la desinformaci\u00f3n en torno al proceso exportador. A\u00fan as\u00ed, puedo decir con total seguridad que para toda pyme madura con valor agregado y ganas de exportar va a ser exitosa en su internacionalizaci\u00f3n en la medida que apunte a los mercados correctos, con productos correctos y con los vendedores capaces de mostrar todos sus atributos en plenitud.<\/p>\n <\/p>\n 5) Cree usted que la tecnolog\u00eda ser\u00e1 relevante para acercar a los productores con las empresas log\u00edsticas en el proceso de exportaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n Nosotros hace unos meses lanzamos un nuevo Marketplace llamado ChileB2B, con el objeto que se transforme a futuro en la plataforma online de transacciones para los exportadores que trabajan con ProChile. En este sentido hay que entender que el comercio transfronterizo es una tendencia que lleg\u00f3 para quedarse y que crece a altas tasas en todo el mundo. A nivel mundial registra transacciones por m\u00e1s US$ 25.000 billones anuales, representando una gran oportunidad para la internacionalizaci\u00f3n de nuestras empresas dadas sus ventajas: menores costos, diversificaci\u00f3n de mercados y clientes. Hemos creado la unidad de Comercio Electr\u00f3nico en ProChile, estableciendo una l\u00ednea de acci\u00f3n clara y haci\u00e9ndonos cargo de las nuevas necesidades y exigencias de los mercados internacionales. Este departamento es el encargado de dise\u00f1ar capacitaciones, tutoriales, y acuerdos que entreguen a las empresas clientes de ProChile mejores condiciones para que puedan exportar usando estas plataformas tecnol\u00f3gicas.<\/p>\n <\/p>\n 6) Cree usted que se deber\u00edan generar espacios entre el puerto y la ciudad para facilitar la exportaci\u00f3n de peque\u00f1os y medianos productores?<\/strong><\/p>\n El tema de las exportaciones en las peque\u00f1as empresas debe tratarse de manera muy transparente y cautelosa para no generar falsas expectativas. Muchas veces se han sacado delegaciones de peque\u00f1as producciones de alimentos o de artesan\u00eda, y cuando el comprador chino est\u00e1 buscando 30 containers, claramente se generan frustraciones si los peque\u00f1os productores s\u00f3lo pueden llenar dos palets. Lo correcto en este caso es trabajar con los peque\u00f1os productores para que hagan sus env\u00edos a mercados m\u00e1s manejables, con productos de alto valor agregado y v\u00eda Courier. Para eso hay que generar las facilidades entre los emprendedores y estas plataformas. Nosotros recientemente firmamos un acuerdo con DHL Express, el que otorga un 35% de descuento a las empresas clientes de ProChile en el uso de los servicios log\u00edsticos de la compa\u00f1\u00eda, con un tope m\u00e1ximo de 300 kilos y 3 mts3. A mi parecer, esa es la v\u00eda.<\/p>\n <\/p>\n 7) Cu\u00e1l es su visi\u00f3n acerca del futuro de los productores de la Quinta Regi\u00f3n en relaci\u00f3n a las exportaciones?<\/strong><\/p>\n Claramente uno de los grandes temas que estamos por afrontar es la diversificaci\u00f3n de nuestra oferta exportable. Ya tenemos la capacidad de saltar de vender mayormente productos alimenticios a poder exportar m\u00e1s servicios, industria y productos especializados. En ese sentido, la cantidad de empresas de servicios de tecnolog\u00eda que tenemos en la regi\u00f3n no es menor, las que son el tipo de exportaciones no tradicionales que debemos profundizar m\u00e1s. El ser una regi\u00f3n universitaria nos permite poder tener profesionales j\u00f3venes que vayan a trabajar por este tipo de empresas, logrando tambi\u00e9n retener los talentos en sus localidades. Hoy en d\u00eda somos referentes para Latinoam\u00e9rica en servicios tecnol\u00f3gicos financieros y para la agricultura, lo que a\u00fan puede crecer mucho m\u00e1s, creando mayor empleo, desarrollo y bienestar para todos.<\/p>\n Por: Mar\u00edtimo Portuario Comunicaciones<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El\u00a0Director Regional de Pro Chile Valpara\u00edso, Vicente Alti Hochstetter, en conversaci\u00f3n con Mar\u00edtimo Portuario, analiz\u00f3 la actualidad regional. 1)\u00a0 De acuerdo a su visi\u00f3n, considera beneficioso para los productores que exporten hacia el exterior? En esta administraci\u00f3n se dio inicio del nuevo ProChile 3.0. 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