Consolidar mercados y clientes, as\u00ed como poder vender en m\u00e1s pa\u00edses, es la meta que se han autoimpuesto unas 40 peque\u00f1as y medianas empresas madereras que trabajan activamente con ProChile.<\/p>\n
Y es por eso que ya de cara al 2016, se alistan para responder a la convocatoria del momento y poder participar en la Feria Interzum, Feria del Mueble, que se realizar\u00e1 a fines de marzo pr\u00f3ximo en la ciudad de Guangzhou, Cant\u00f3n, China.<\/p>\n
Actualmente, el organismo de comercio exterior afina detalles del plan de trabajo para este nuevo a\u00f1o, pero la directora de ProChile Biob\u00edo, Sandra Ib\u00e1\u00f1ez, anticipa que en general se mantendr\u00e1 la participaci\u00f3n en ferias especializadas en el extranjero y la organizaci\u00f3n de misiones comerciales con ruedas de negocios, entre otros. La idea es poder abordar mercados nuevos, ya que aunque hay exportadores naturales como los asi\u00e1ticos para las empresas m\u00e1s grandes y cercanos -Per\u00fa, Ecuador, M\u00e9xico, Centroam\u00e9rica- para las pymes, la recuperaci\u00f3n de la econom\u00eda de Estados Unidos, por ejemplo, ofrece buenas perspectivas para las pymes forestales chilenas<\/p>\n
La Regi\u00f3n del Biob\u00edo concentra el 75% de las exportaciones forestales del pa\u00eds y lidera los env\u00edos al exterior con exportaciones por US$ 1.858 millones en el primer semestre de 2015.<\/p>\n
Potencial exportador<\/strong><\/p>\n La directora regional de ProChile explica que de acuerdo a las categor\u00edas que utiliza el sector p\u00fablico, del total de 105 empresas exportadoras forestales del Biob\u00edo, tres son microempresas, 34 pymes y 64 empresas grandes, donde las primeras registran ventas anuales menores a 2.400 UF, las peque\u00f1as entre 2.401 y 25 mil UF, las medianas entre 25.001 y 100 mil UF y las grandes m\u00e1s de 100.001 UF.<\/p>\n Agrega que \u00aben el sector forestal es complejo definir pyme, porque hay empresas que tienen facturaci\u00f3n para ser consideradas grandes, pero no exportan y eso significa que tiene potencial para hacerlo, entonces las preparamos y las llevamos a los mercados externos\u00bb.<\/p>\n La profesional explica que el rol de ProChile es prestar apoyo a todas las empresas exportadoras y con potencial exportador, pero con un fuerte foco en la peque\u00f1a y mediana empresa. El principal activo que tiene son las 55 oficinas comerciales instaladas en todos los puntos del planeta, adem\u00e1s de los acuerdos comerciales suscritos por Chile.<\/p>\n A nivel nacional, los instrumentos principales son el Concurso de Promoci\u00f3n de Exportaciones Silvoagropecuarias que permite cofinanciar acciones de promoci\u00f3n comercial a trav\u00e9s de un concurso que se abre una vez al a\u00f1o, para acciones que se concretan al a\u00f1o siguiente del llamado. Adicionalmente, formulan cada a\u00f1o un Plan Sectorial, especialmente definido para el sector forestal y en que el cofinanciamiento est\u00e1 reservado para pymes no exportadoras.<\/p>\n Al hacer un balance del 2015, Sandra Ib\u00e1\u00f1ez, indica que \u00abeste a\u00f1o realizamos visitas a varias ferias internacionales en Brasil y Estados Unidos y tambi\u00e9n misiones comerciales en las que hubo ruedas de negocios y visitas a empresas exportadoras. Estuvimos en Centroam\u00e9rica conociendo empresas del sector en Panam\u00e1, Guatemala y Costa Rica. Una de las \u00faltimas actividades del a\u00f1o fue una gira a Vietnam, donde se organiz\u00f3 un seminario para difundir la oferta chilena y junto con ello una rueda de negocios en la que participaron exportadores deVietnam, Malasia, Indonesia y Singapur\u00bb.<\/p>\n El objetivo central de estas acciones es vincular la oferta nacional con la demanda en el exterior, y en esa l\u00ednea concretarlas actividades ya citadas o el Encuentro Forestal, realizado en agosto pasado, en que quince importadores madereros de Estados Unidos, Centroam\u00e9rica, Asia y Latinoam\u00e9rica visitaron la Regi\u00f3n del Biob\u00edo, dialogaron con potenciales proveedores madereros chilenos y visitaron las empresas, para conocer su realidad.<\/p>\n \u00abEste tipo de actividades son de alto impacto. En esa ocasi\u00f3n se cerraron varios negocios de venta de productos intermedios y con m\u00e1s valor agregado, como madera aserrada (seca o verde) cepillada, marcos de puertas, puertas, ventanas, pisos, paneles, tableros\u00bb, se\u00f1ala Ib\u00e1\u00f1ez.<\/p>\n Diversa demanda<\/strong><\/p>\n La demanda de productos es muy diversa, pero se concentra en la industria de la construcci\u00f3n, del mueble y de la fruta (embalajes). \u00abChile ha ido forjando una buena imagen como proveedor de productos forestales. Eso es lo que se\u00f1alan los compradores extranjeros y la raz\u00f3n porque eligen ac\u00e1 lo que requieren\u00bb, asegura.<\/p>\n Actualmente, entre 15 a 17 pymes exportan a Centroam\u00e9rica y la idea es lograr que este flujo se consolide y buscar otros mercados y clientes emergentes en India y Europa, donde la crisis econ\u00f3mica gener\u00f3 una ca\u00edda en los env\u00edos, y hacia Estados Unidos, que por su parte, sufri\u00f3 los efectos de la crisis subprime.<\/p>\n Un producto que el sector maderero y forestal, as\u00ed como ProChile, sue\u00f1a con posicionar en el exterior son las viviendas prefabricadas de alto est\u00e1ndar. Ib\u00e1\u00f1ez lo explica. \u00abEn Latinoam\u00e9rica hay un d\u00e9ficit de viviendas sociales y los gobiernos tienen considerado proveerlas y queremos ocupar ese nicho de mercado que puede ser muy importante\u00bb.<\/p>\n Precisa que para lograrlo, es necesario despejar una serie de mitos en contra de la madera y mostrar que Chile es capaz de entregar soluciones habitaciones en madera de alta calidad, con un buen dise\u00f1o y desempe\u00f1o constructivo.<\/p>\n \u00abEstamos tratando de generar los eslabones para que sea posible, desde la producci\u00f3n de las maderas adecuadas y debidamente certificadas, hasta la definici\u00f3n de normas y otros aspectos constructivos. Ya hemos desarrollado algunas acciones con arquitectos y otros expertos para difundir las cualidades de la madera chilena como material constructivo, as\u00ed como sus atributos desde el punto de vista ecol\u00f3gico y desustentabilidad, calidad de vida, eficiencia energ\u00e9tica y rapidez para construir con ella, pero hay todav\u00eda mucho por hacer\u00bb.<\/p>\n \n Fuente: El Sur<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Consolidar mercados y clientes, as\u00ed como poder vender en m\u00e1s pa\u00edses, es la meta que se han autoimpuesto unas 40 peque\u00f1as y medianas empresas madereras que trabajan activamente con ProChile. 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